Ваш поставщик вас обманывает? Проверьте эти 3 цифры.

Многие покупатели судят о поставщике только по цене за единицу продукции. Это может скрыть дополнительные расходы. В более низкую цену могут не включаться сборы за упаковку, проверку, доставку или оплату. Более высокая цена может включать услуги, которые другой поставщик взимает отдельно. Я не считаю поставщика несправедливым, пока не сравню тот же продукт, тот же размер заказа и те же условия доставки. Я использую три числа, чтобы проверить, заслуживает ли цена более пристального внимания. 1. Реальная стоимость единицы продукции Число в предложении является лишь отправной точкой. Я рассчитываю полную стоимость продукта по простой формуле: Стоимость продукта за единицу = цена продукта + упаковка + проверка + плата за оплату + другие необходимые расходы Например, однажды я просматривал предложение на 1000 металлических бутылок для воды: - Цена продукта: 4,80 доллара США за единицу - Индивидуальная упаковка: 0,35 доллара США за единицу - Установка логотипа: 0,12 доллара США за единицу - Плата за проверку: 180 долларов США за заказ Фактическая стоимость составила: ** 4,80 доллара США + 0,35 доллара США. + 0,12 доллара США + 0,18 доллара США = 5,45 доллара США за единицу** Другой поставщик указал 5,10 доллара США за единицу. На первый взгляд цена выглядела выше. После проверки деталей второй поставщик включил упаковку и проверку. Реальная себестоимость единицы продукции была ниже. Когда я сравниваю поставщиков, я прошу разбивку затрат вместо того, чтобы сравнивать одно большое число с другим. В четком ценовом предложении должно быть указано: - Цена продукта - Стоимость упаковки - Стоимость печати или установки - Стоимость оснастки, если таковая имеется - Расходы на проверку - Плата за образцы - Плата за оплату - Любая необходимая плата за обслуживание Плата за установку не всегда является проблемой. Это становится проблемой, когда поставщик не может объяснить, что покрывает плата, или взимает ее снова после достижения согласованного количества. 2. Стоимость доставки Товар может выглядеть доступным на заводе и дорогим к моменту поступления на ваш склад. Я проверяю стоимость доставки по следующей формуле: Стоимость доставки за единицу = общая стоимость покупки ÷ полученное продаваемое количество Фраза «продаваемое количество» имеет значение. Если вы заказываете 2000 единиц и получаете 1940 пригодных к использованию единиц, то деление общей стоимости на 2000 даст неточный результат. Вот простой пример: - Стоимость покупки: 8000 долларов США - Фрахт и страховка: 1100 долларов США - Таможенные сборы: 500 долларов США - Полученное количество: 2000 единиц - Полезное количество после проверки: 1940 единиц Стоимость доставки: (8000 долларов США + 1100 долларов США + 500 долларов США) ÷ 1940 = 4,95 долларов США за полезную единицу Указанная цена продукта составляла 4 доллара, но сумма, привязанная к каждому используемому предмету, была намного выше. Я также проверяю срок поставки в предложении. Такие условия, как EXW, FOB, CIF и DDP, могут возлагать на покупателя или поставщика разные расходы. В двух предложениях может быть указана одна и та же цена продукта, но при этом охватываются разные этапы транспортного процесса. Прежде чем утвердить заказ, я задаю следующие вопросы: - Какие транспортные расходы включены? - Кто платит за экспортную обработку? - Включены ли таможенные пошлины? - Включена ли местная доставка? - В цену включена доставка до моего склада или только до порта? - Какая валюта используется для каждого платежа? - Может ли поставщик предоставить оценку стоимости перевозки на ту же дату отгрузки? Груз меняется в зависимости от веса, объема, пункта назначения и способа доставки. Поставщик не может контролировать все затраты. В надежной цитате все равно должно быть указано, что включено и что может измениться. 3. Цена после изменения количества и оплаты Третья цифра, которую я проверяю, — это цена, привязанная к условиям заказа. Поставщик может предложить одну цену за 500 единиц, другую за 2000 единиц и другую цену за повторный заказ. Условия оплаты также могут изменить общую стоимость. Например: - 500 единиц по 6,20 доллара США каждая - 2000 единиц по 5,40 доллара США каждая - 30% депозита и 70% остатка перед отправкой. Более низкая цена может выглядеть привлекательной, но я проверяю, требует ли поставщик дополнительную упаковку, больший минимальный заказ или короткий период оплаты. Я также сравниваю цену повторного заказа. Поставщик может предложить низкую цену за первый заказ и указать более высокую цену для последующих заказов после утверждения дизайна, формы или упаковки. Перед подписанием я записываю: - Цена каждого количества заказа - Минимальный объем заказа - Цена образца - Владение оснасткой или пресс-формой - Период цены повторного заказа - График платежей - Метод валюты и обменного курса - Условия изменения цены Полезный вопрос: ** «Какова была бы цена за единицу товара, если бы я снова разместил тот же заказ с теми же спецификациями?» ** Попросите поставщика подтвердить ответ в письменной форме. Это создает четкую отправную точку для последующих обсуждений. Как я проверяю цифры, не создавая конфликта Я не начинаю со слов: «Ваша цена слишком высока». Такой подход может затруднить полезный разговор. Вместо этого я присылаю короткую сравнительную таблицу: | Статья затрат | Поставщик А | Поставщик Б | Включено? | |---|---:|---:|---| | Цена продукта | $4,80 | $5,10 | Да | | Индивидуальная упаковка | 0,35 доллара США | Включено | Разные | | Инспекция | 180 долларов | Включено | Разные | | Смета перевозки | 1100 долларов США | 980 долларов | Разные | | Полезная стоимость единицы | $5,45 до фрахта | $5,10 до перевозки | Требуется проверка | Затем я прошу поставщика подтвердить каждую строку. Этот метод дает поставщику возможность исправить ошибку. Отсутствие заряда может произойти из-за простой ошибки в цитировании. Расплывчатый ответ о повторяющихся комиссиях, необъяснимых изменениях цен или различных характеристиках продукта заслуживает более подробного рассмотрения. Я также сравниваю образцы, материалы, размеры, допуски, прочность упаковки, условия гарантии и производственные мощности. Более дешевый товар из более тонкого материала — это не тот же товар. Краткая проверка поставщика перед оплатой Прежде чем утвердить покупку, я проверяю следующие моменты: 1. Соответствует ли цена за единицу спецификации продукта? 2. Указаны ли все расходы на установку и упаковку? 3. Охватывает ли стоимость доставки весь маршрут? 4. Количество основано на заказанных или пригодных для использования единицах? 5. Соответствует ли график платежей договору? 6. Записана ли цена повторного заказа? 7. Разъясняются ли налоги, пошлины и местные сборы? 8. Может ли поставщик предоставить пересмотренное предложение на тех же условиях? Я храню расценки, заказы на поставку, утверждения образцов и записи об оплате вместе. Это облегчает выявление изменений цен и дает обеим сторонам одинаковую информацию. Поставщик не обязательно завышает цену, потому что одна цифра кажется завышенной. Беспокойство возникает, когда поставщик избегает четкой разбивки, меняет условия после утверждения или сравнивает полное предложение с частичным. Я сосредотачиваюсь на трех цифрах, которые влияют на мою фактическую прибыль: реальную стоимость единицы продукции, стоимость доставки и цену при условиях будущего заказа. Этот взгляд помогает мне выбирать, основываясь на полной покупке, а не на одной привлекательной фигурке.

Если счет поставщика соответствует согласованной цене, легко предположить, что все в порядке. Раньше я проверял только стоимость единицы продукции. При этом упущено несколько проблем: дополнительные сборы, недостающие товары, рост количества дефектов и задержки доставки. Три цифры могут помочь мне проверить взаимосвязь с меньшими догадками: 1. Стоимость доставки за единицу продукции 2. Полученное количество 3. Уровень брака и задержки Эти цифры сами по себе не доказывают нечестное поведение. Они показывают, где мне нужно задать более четкие вопросы и сравнить записи. 1. Полная стоимость за единицу Указанная цена за единицу составляет только одну часть стоимости. Мне также необходимо проверить: - Цена продукта - Плата за оснастку или установку - Упаковка - Проверка - Доставка - Страхование - Таможенные сборы - Платежные сборы Я рассчитываю стоимость доставки следующим образом: Общая стоимость заказа ÷ полученные продаваемые единицы = стоимость доставки за единицу Пример: - Общая сумма счета: 12 000 долларов США - Плата за доставку и связанные с ней расходы: 1 500 долларов США - Полученные продаваемые единицы: 1 000 Стоимость доставки составляет: ** 13 500 долларов США ÷ 1000 = 13,50 долларов США за единицу** Если поставщик указал 12 долларов США за единицу, разница составляет 1,50 долларов США за единицу или 1500 долларов США по всему заказу. Этот разрыв может возникнуть из-за утвержденных услуг. Это также может быть связано с обвинениями, которые не были объяснены до производства. Я сравниваю заказ на покупку, счет-фактуру, документ о перевозке и запись об оплате. Каждая плата должна иметь четкую причину и подтверждающий документ. Полезный вопрос: «Какие затраты включены в заявленную цену и какие расходы могут появиться в окончательном счете?» Я предпочитаю письменные ответы. Устное обещание сложно проверить после спора. 2. Полученное количество по сравнению с заказанным Отгрузка может выглядеть полной, но при этом оставаться недостаточной. Количество коробок не всегда соответствует фактическому количеству продуктов внутри. Я использую следующий расчет: Уровень дефицита = (Заказанное количество − Полученное количество) ÷ Заказанное количество × 100 Пример: - Заказанное количество: 5000 единиц - Полученное количество: 4850 единиц - Недостающее количество: 150 единиц Уровень дефицита: 150 ÷ ​​5000 × 100 = 3% Дефицит в 3 % может повлиять на продажи, планы упаковки и заказы клиентов. Это также меняет истинную стоимость единицы продукции. Если я заплачу за 5000 единиц, но смогу продать только 4850, моя стоимость будет выше, чем указано в счете. Я проверяю количество в трех точках: - Когда коробки покидают поставщика - Когда партия достигает склада - После открытия образца коробок. Для более крупных заказов я записываю номера коробок, количество продуктов, фотографии и детали упаковочного листа. В простом листе приема можно указать: | Товар | Заказал | Получено | Разница | |---|---:|---:|---:| | Черная модель | 2000 | 1960 | -40 | | Белая модель | 2000 | 1945 | -55 | | Синяя модель | 1000 | 945 | -55 | Эта запись дает мне более сильное основание для запроса на получение кредита, чем обычная жалоба, например, «некоторые предметы отсутствуют». Поставщик может допустить ошибку в упаковке. Повторяющаяся нехватка, нечеткие записи или давление, заставляющее принять неправильный подсчет, заслуживают более тщательного рассмотрения. 3. Уровень брака и уровень задержек Низкая цена за единицу может потерять свою ценность, если слишком много продуктов не проходят проверку или доставляются с опозданием. Я рассчитываю долю дефектов следующим образом: Коэффициент дефектов = Дефектных единиц ÷ Проверенных единиц × 100 Пример: - Проверено единиц: 800 - Дефектных единиц: 32 Процент дефектов: 32 ÷ 800 × 100 = 4% Я также отделяю крупные дефекты от мелких. Поцарапанная коробка может оказаться незначительной проблемой для одного бизнеса. Неисправная электрическая часть может создать угрозу безопасности и проблему возврата. Моя запись о проверке включает в себя: - Дата проверки - Размер выборки - Тип дефекта - Количество дефектов - Фотографии или результаты испытаний - Принятый стандарт качества Для показателей доставки требуется свой собственный номер: Своевременность поставок = своевременные поставки ÷ Общее количество поставок × 100 Предположим, поставщик выполнил 10 поставок, но только 7 прибыло в согласованный период. Коэффициент своевременной доставки составляет: 7 ÷ 10 × 100 = 70% Одна задержка с доставкой может произойти из-за закрытия порта, проблем с транспортной компанией или производственных проблем. Наличие шаблона в нескольких заказах может повлиять на планирование запасов. Я сравниваю согласованную дату производства, дату готовности, дату отгрузки и дату прибытия. Эти даты должны исходить из документов, а не из памяти. Как я проверяю три цифры Для каждого заказа на поставку я сохраняю один лист. Лист содержит: - Заявленную цену за единицу - Окончательную цену за единицу - Общие сборы - Заказанное количество - Полученное количество - Контрольное количество - Количество дефектов - Обещанную дату отгрузки - Фактическую дату отгрузки - Обещанную дату прибытия - Фактическую дату прибытия Затем я сравниваю текущий заказ с тремя последними заказами. Один результат может ввести меня в заблуждение. Повторное изменение более полезно. Например, мои записи могут показывать: | Заказать | Изменение стоимости доставки | Уровень дефицита | Уровень дефектов | Своевременная ставка | |---|---:|---:|---:|---:| | А | 0% | 0,4% | 1,2% | 90% | | Б | 5% | 1,1% | 2,5% | 80% | | С | 9% | 3,0% | 4,0% | 70% | Эта закономерность не говорит мне, почему числа изменились. Он подсказывает мне, где проводить расследование. Я прошу разбивку сборов, производственные записи, результаты проверки и объяснение доставки. Что я говорю, когда цифры не совпадают Я сохраняю фактическое сообщение: "Согласно заказу на поставку, количество составляло 5000 единиц. В нашей записи о приемке указано 4850 единиц. Пожалуйста, просмотрите упаковочный лист и подтвердите, как будет обработана разница в 150 единиц". По вопросам качества: «Наша проверка выявила 32 дефектных устройства из выборки из 800. Пожалуйста, сравните эти результаты с отчетом о предотгрузочной проверке и подтвердите предложенное исправление». Для дополнительных сборов: "Согласованная цена за единицу составляла 12 долларов США. Окончательная стоимость доставки составила 13,50 долларов США после дополнительных сборов. Пожалуйста, укажите каждую плату и укажите, где она была одобрена". Такой подход уменьшает эмоциональные претензии и создает письменную запись. Это также дает поставщику справедливую возможность объяснить реальную ошибку. Простое руководство по принятию решений Я отношусь к ситуации как к технологической проблеме, когда: - Поставщик быстро делится записями - Причина ясна - Цифры улучшаются после исправления - Будущие условия записаны. Я проявляю большую осторожность, когда: - Расходы появляются без предварительного утверждения - Записи о количестве изменяются в разных документах - Результаты проверки отклоняются без доказательств - Повторяется та же самая нехватка или дефект - Сроки поставки изменяются после оплаты Мне не нужно обвинять поставщика перед проверкой данных. Четкие цифры защищают мой бюджет, запасы и обязательства перед клиентами. Они также помогают мне сохранять хороших поставщиков, поскольку объективное измерение может отличить честную ошибку от повторяющейся закономерности, требующей принятия мер.

Низкая цена может выглядеть привлекательной до тех пор, пока платеж не пойдет не той компании. Однажды я рассмотрел предложение поставщика, которое, казалось, было готово одобрить. Коммерческое предложение имело четкий дизайн, продавец ответил быстро, а банковские реквизиты пришли в отдельном электронном письме. Базовая проверка показала, что название компании в предложении не соответствует владельцу счета. Заказ был приостановлен до того, как деньги покинули счет покупателя. Прежде чем заплатить новому поставщику, я проверяю три цифры: 1. Регистрационный номер компании. 2. Номер налога или НДС. 3. Реквизиты банковского счета. Эти цифры не устраняют всех рисков. Они дают мне практический способ сравнить личность поставщика в официальных отчетах, документах и ​​платежных инструкциях. ## 1. Проверьте регистрационный номер компании. Регистрационный номер компании связывает поставщика с деловой записью, хранящейся в государственном органе или реестре компаний. Я сравниваю число по: - Предложению поставщика - Контракту - Веб-сайту компании - Счету - Официальному регистру предприятий Юридическое название должно соответствовать зарегистрированной записи. Я также проверяю статус компании, зарегистрированный адрес и тип деятельности, когда эта информация доступна. Поставщик может использовать торговое наименование, отличное от его юридического наименования. Это не всегда проблема. Прошу поставщика объяснить связь и указать оба названия в договоре. Следите за небольшими различиями. Пропущенная буква, измененный номер или другой суффикс компании могут указывать на ошибку в данных или на отдельный бизнес. Полезное сообщение: > «Пожалуйста, подтвердите название юридического лица, связанное с регистрационным номером ______, и предоставьте официальную запись или свидетельство о деятельности». Я избегаю полагаться только на скриншот. Прямой поиск в соответствующем реестре компаний дает мне более точные рекомендации. ## 2. Проверьте налоговый номер или номер НДС. Налоговый номер или номер НДС помогает мне проверить, соответствуют ли налоговые данные поставщика компании, указанной в транзакции. Я проверяю: - Формат номера - Связанную с ним страну или регион - Зарегистрированное название компании - Адрес, если таковой имеется - Результат, показанный официальной службой налоговой проверки. Для трансграничных покупок я использую инструмент онлайн-проверки налогового органа, если он доступен. Некоторые сервисы подтверждают лишь наличие номера. Другие показывают название и адрес компании. Я записываю дату проверки, потому что данные регистрации могут измениться. Налоговый номер должен последовательно указываться в счете-фактуре и договоре. Если в счете-фактуре указана одна компания, а налоговый номер принадлежит другой, я прекращаю проверку платежа и прошу разъяснений. Налоговый номер сам по себе не доказывает, что поставщик может доставить товар. Он поддерживает только проверку личности. Я по-прежнему проверяю детали продукта, условия доставки и полномочия человека представлять компанию. ## 3. Проверьте реквизиты банковского счета. Банковские реквизиты заслуживают пристального внимания, поскольку платеж может быть трудно вернуть, если он поступил на неправильный счет. Я сравниваю: - Имя владельца счета - Страна банка - IBAN или местный номер счета - Код SWIFT или BIC, если необходимо - Валюта - Условия оплаты в договоре Владелец счета обычно должен соответствовать законному поставщику или утвержденной платежной компании, указанной в соглашении. Просьба оплатить лицевой счет заслуживает четкого пояснения. То же самое касается внезапного запроса на отправку средств в новую страну или на новый счет. Я не подтверждаю новые банковские реквизиты только по электронной почте. Я звоню поставщику по номеру телефона, указанному в предыдущем контракте, на официальном веб-сайте или в другой надежной записи. Я никогда не использую номер телефона, указанный только в сообщении о смене банка. Если к учетной записи электронной почты получил доступ кто-то другой, этот номер может вести к тому же человеку. Хорошо работает простой скрипт обратного звонка: > "Я получил запрос на изменение платежного счета. Пожалуйста, подтвердите новые данные через наш существующий канал связи". В случае крупного платежа я прошу банк подтвердить, совместимы ли имя и номер счета с его платежными чеками. Банк может не разглашать личную информацию, но может объяснить доступный процесс проверки. ## Сравнить все три числа как один набор. Для моего обзора одного действительного числа недостаточно. Создаю небольшую таблицу: | Проверить | Документ поставщика | Официальный источник | Матч | |---|---|---|---| | Регистрационный номер компании | ______ | ______ | Да / Нет | | Налоговый номер или номер НДС | ______ | ______ | Да / Нет | | Реквизиты банковского счета | ______ | Обратный звонок поставщику | Да / Нет | Я также записываю: - Дату каждой проверки - Используемый веб-сайт или регистр - Имя человека, подтвердившего данные - Любую разницу между документами - Действия, необходимые перед оплатой Этот процесс занимает меньше времени, чем разрешение платежного спора. Это также дает моей финансовой команде четкую информацию, когда кто-то спрашивает, почему был задержан счет. ## Практический пример Небольшой розничный торговец в Манчестере получил счет от нового поставщика упаковки. Регистрационный номер компании в счете-фактуре совпадал с сайтом поставщика. Номер НДС также соответствовал названию компании. Банковский счет создал проблему. В счете-фактуре была указана британская компания, тогда как владельцем счета была другая компания в другой стране. Представитель отдела продаж сообщил, что учетная запись принадлежит «платежному партнеру». Ритейлер запросил контракт, подтверждающий эти отношения, и подтвердил детали по номеру телефона, указанному в предыдущем предложении. Поставщик не смог дать четкого объяснения. Розничный торговец решил не платить и запросил у зарегистрированной компании исправленный счет. Регистрация и налоговые проверки прошли нормально. Банковский чек выявил разрыв. ## Что я делаю перед утверждением платежа Я делаю процесс простым: 1. Найдите регистрационный номер компании в официальном реестре. 2. Сравните юридическое название и адрес с предложением. 3. Подтвердить налоговый или НДС-номер через соответствующую налоговую службу. 4. Сопоставьте владельца счета с законным поставщиком. 5. Подтвердите любую смену банка через существующий канал связи. 6. Попросите письменные разъяснения, если одна деталь не совпадает. 7. Сохраняйте записи заказа на поставку и счета-фактуры. Я также проверяю условия доставки поставщика, процесс возврата, характеристики продукта и контактные данные. Проверка личности помогает мне узнать, кому я могу платить. Они не заменяют обычные покупательские чеки. Поставщик, который приветствует разумную проверку, упрощает проверку. Поставщик, который настаивает на оплате до подтверждения основных деталей, дает мне повод остановиться. Самое безопасное решение об оплате не основано на точном предложении или быстром ответе. Я сравниваю регистрационный номер компании, налоговый номер или номер НДС и данные банковского счета. Когда эти записи указывают на одно и то же юридическое лицо, у меня появляется более четкое основание для следующего шага покупки.

Низкое предложение поставщика может выглядеть привлекательно, скрывая при этом затраты, которые появятся позже. Я видел, как покупатели сосредотачивались на цене за единицу товара, подписывали договор и только потом обнаруживали дополнительные сборы, высокий процент брака или условия оплаты, которые оказывали давление на денежный поток. Поставщик не может нарушать соглашение. Проблема может заключаться в цифрах, которые вы не сравнивали. Чтобы проверить справедливость предложения поставщика, я использую три цифры: общую стоимость покупки, процент брака и платежное бремя. 1. Проверьте общую стоимость покупки Цена за единицу составляет лишь часть того, что вы платите. Полезный расчет выглядит следующим образом: Общая стоимость покупки = цена продукта + доставка + таможенные или импортные сборы + проверка + упаковка + хранение + оплата ** Поставщик может предложить продукт по цене 8 долларов США за единицу. Другой поставщик может предложить цену в 8,50 доллара. Нижняя цитата кажется привлекательной, пока не будут добавлены подробности. Пример: - Поставщик A: 8 долларов США за единицу - Доставка и дополнительная упаковка: 2,40 доллара США - Проверка: 0,30 доллара США - Ориентировочная общая сумма: 10,70 доллара США - Поставщик B: 8,50 доллара США за единицу - Доставка и упаковка включены: 1,20 доллара США - Проверка: 0,20 доллара США - Ориентировочная общая сумма: 9,90 доллара США. У поставщика A более низкая цена на продукцию, однако поставщик B стоит меньше за полезную единицу. Я также спрашиваю, включает ли указанная цена: - Упаковка продукта - Изменения этикеток и штрих-кодов - Экспортные документы - Плата за поддоны - Плата за небольшие заказы - Хранение перед отправкой - Запасные части Попросите поставщика показать каждую стоимость в письменном виде. Простая таблица затрат упрощает сравнение цен и уменьшает количество сюрпризов. **2. Измерьте процент дефектов. Низкая цена теряет ценность, когда слишком много устройств требуют ремонта, замены или поддержки клиентов. Отслеживайте эти цифры: - Общее количество полученных единиц - Единицы с дефектами - Единицы, которые можно отремонтировать - Единицы, которые необходимо заменить - Возврат клиентов, связанный с качеством продукции. Используйте эту формулу: Доля дефектов = дефектные единицы ÷ общее количество полученных единиц × 100 Представьте, что вы заказываете 2000 единиц по 6 долларов США каждая. Стоимость заказа 12 000$. Если у 2% есть дефекты, вы можете иметь дело с 40 затронутыми единицами. При уровне брака 8% это число возрастает до 160 единиц. Стоимость не ограничивается поврежденной продукцией. Вы также можете оплатить: - Обратная доставка - Возврат средств клиенту - Доставка замены - Работа с персоналом - Отрицательные отзывы - Потеря повторных заказов Поставщик может показать образец хорошего качества. Этот образец не говорит вам, как будет работать весь производственный цикл. Я предпочитаю договориться о стандарте качества, прежде чем размещать крупный заказ. В документе должно быть описано: - Тип материала - Размеры продукта - Цветовая гамма - Способ упаковки - Приемлемый уровень дефектов - Процесс проверки - Условия замены или кредита Однажды небольшой продавец мебели сравнил двух поставщиков только по цене. После трех поставок у более дешевого поставщика было больше поврежденных кромок и неровная отделка. Ритейлер платил меньше за товар, но тратил больше на обслуживание клиентов и замену. Поставщик был не единственной причиной убытков; покупатель не определил в договоре проверки качества. 3. Просмотрите платежную нагрузку Условия оплаты влияют на ваш денежный поток. Посмотрите на три цифры: - Процент депозита - Дата платежа остатка - Время между оплатой и продажей продукции Поставщик, запрашивающий 50% до производства и 50% перед отгрузкой, создает другой риск, чем поставщик, запрашивающий 30% до производства и 70% после проверки. Ни одна из структур не подходит каждому покупателю. Правильный выбор зависит от размера вашего заказа, цикла продаж, стоимости хранения и отношений с поставщиком. Спросите себя: - Сколько денег будет заплачено до проверки товара? - Могу ли я покрыть остаток, если продажи будут медленнее, чем ожидалось? - Что произойдет, если отгрузка задержится? - Что произойдет, если продукция не пройдет проверку? - Возмещается ли залог при каком-либо письменном условии? Я также сравниваю условия оплаты с ожидаемой валовой прибылью. На бумаге продукт может иметь хорошую прибыль, но при этом создавать денежное давление, когда большая часть заказа оплачивается до получения дохода. Простая проверка поставщика Прежде чем принять предложение, создайте один лист со следующими столбцами: 1. Цена за единицу 2. Общая стоимость доставки 3. Уровень дефектов 4. Процесс замены 5. Процент депозита 6. Точка оплаты остатка 7. Ожидаемая цена продажи 8. Ориентировочная прибыль на полезную единицу Фраза «полезная единица» имеет значение. Если товар стоит 10 долларов и 5% партии не может быть продано, реальная стоимость полезной единицы превышает 10 долларов. Сравнивайте поставщиков по тому, что доходит до вашего клиента в продаваемом состоянии, а не по первой цифре в предложении. Поставщик может взимать справедливую цену, но сделка все равно может быть невыгодной для вашего бизнеса, если затраты, качество и условия оплаты не соответствуют вашей деятельности. Я защищаю свою прибыль, проверяя полную стоимость, фиксируя дефекты продукции и связывая оплату с четкими этапами доставки и проверки. Три цифры часто раскрывают больше, чем просто длинную презентацию продаж: общая стоимость покупки, процент брака и платежное бремя. Сопоставив эти цифры вместе, вы сможете задавать более точные вопросы и выбирать поставщика с меньшим количеством финансовых сюрпризов. По любым вопросам относительно содержания этой статьи обращайтесь в Guotong: zhouyingsheng66666@163.com/WhatsApp 13953680199.

Ссылки Международная торговая палата (2020 г.) Инкотермс 2020: Правила ICC по использованию терминов внутренней и международной торговли Международная организация по стандартизации (1999 г.) Процедуры отбора проб для проверки по атрибутам - Часть 1: Схемы выборки, индексированные по пределу приемлемого качества для попартионной проверки Всемирная торговая организация (2017 г.) Соглашение об упрощении процедур торговли Международная торговая палата (2007) Единые обычаи и практика для документарных аккредитивов: UCP 600 ОЭСР (2018) Руководство ОЭСР по комплексной проверке для ответственного ведения бизнеса Комиссия Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (2012) Типовой закон ЮНСИТРАЛ о международном коммерческом арбитраже с поправками, принятыми в 2006 году